Avant de lancer un produit ou un service, il est indispensable de réaliser une étude de marché pour connaître sa situation par rapport à la concurrence. Et, pour qu’une étude de marché soit réussie, il faut respecter une méthode ordonnée et structurée.
Les étapes primordiales pour réussir UNE étude de marché
Rechercher les informations
Aidez-vous des outils de recherche qui sont à votre disposition, tels que les études documentaires, les études par observation, les études qualitatives ou encore les sondages.
Analyser les informations recueillis
Lorsque vous avez finis vos recherches, il va falloir trier les données qui vous semblent pertinentes pour la suite de l’étude de marché. Commencez par faire une synthèse explicite et objective pour avoir une visibilité sur la situation.
Rédiger un rapport sur l’étude de marché
N’oubliez pas que celui-ci doit inclure des préconisations, des estimations des charges de l’entreprise et de son chiffre d’affaires prévisionnel ainsi que des propositions concrètes.
Le but est de rassurer vos interlocuteurs, d’une part, mais également de vous aider à élaborer une vision plus large, d’approfondir votre analyse afin de pouvoir passer à l’action.
Quatre éléments incontournables pour réussir son étude de marché
Pour réussir une étude de marché, il faut analyser ces quatre éléments :
Le marché, son potentiel et ses tendances #1
- Marché des entreprises, des particuliers ou de la grande consommation ;
- Évolution du marché en valeur et en volume ;
- Principaux acteurs sur le marché.
La demande : quel type ? quels besoins ? quelles attentes ? #2
- Taille du marché et le nombre de consommateurs sur le marché ;
- Comportement du consommateur : fréquence, budget, lieu, besoins, motivations etc ;
- Les évolution possibles des éléments ci-dessus.
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L’offre : quelle concurrence ? menace ou opportunité ? #3
- Produits, services, entreprises et marque présent sur le marché ;
- Leaders sur le marché ;
- Concurrents directs et indirects.
L’environnement du projet et ses éventuelles évolutions #4
- Climat politique ;
- Evolution des habitudes de consommation ;
- Législation nationale ou internationale ;
- Rôle des pouvoirs publics ;
- Evolution technologique.
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